始于顏值，陷于精神，終于價值，一套再版復(fù)活書如何成為爆款？

選題：經(jīng)典田園風(fēng)天花板級童書，挖掘核心價值，創(chuàng)新產(chǎn)品形式

近年來，在面對童書市場全面“紅?！钡沫h(huán)境下，海豚傳媒的選題也越來越內(nèi)卷。內(nèi)容、產(chǎn)品形式、裝幀設(shè)計等各方面有亮點與創(chuàng)新，才有可能順利通過選題會。正是在這樣嚴(yán)苛的選品標(biāo)準(zhǔn)下，公司才源源不斷地有長銷書與暢銷書面市。

海豚傳媒有著多年積累的版權(quán)資源，在外版書的引進(jìn)與出版中，編輯們是通過版權(quán)部門的分享及引介，得到一手的版權(quán)信息。《野薔薇村的故事》這套書就是編輯在英國HarperCollins（哈珀·柯林斯）出版公司的圖書版權(quán)書目上發(fā)現(xiàn)的。它不是新書，上一個版權(quán)期已經(jīng)有過中文版。因為其獨特細(xì)膩的田園畫風(fēng)，十分有辨識度，編輯一眼就發(fā)現(xiàn)了它。

在英國，由“野薔薇村”官方委員會管理這套書的版權(quán)，它的IP化程度也已經(jīng)非常高了。現(xiàn)在，這些小老鼠的故事已經(jīng)被翻譯成了14余種語言，除了童話故事，還有動畫改編、周邊和品牌聯(lián)名等，不僅在英國家喻戶曉，還風(fēng)靡全世界。比如，與世界餐具藝術(shù)殿堂級的皇家道爾頓品牌合作的下午茶套裝；比如作為一套有環(huán)保身份的圖書，它與野生動物保護組織開展公益合作，號召大家一起行動、愛護自然。

哈珀·柯林斯再版的《野薔薇村的故事》是40周年紀(jì)念版，有精裝禮盒版、精裝合集版、立體書等各種不同的產(chǎn)品形式。

基于“野薔薇村”的IP,編輯在第一時間提交了選題策劃案以及圖書營銷案，從賣點提煉、價值呈現(xiàn)到營銷策略，詳細(xì)地展示了我們對這套書中文版的打造方式。從2021年4月到11月，數(shù)封郵件溝通，在一段比較漫長的等待后，最終我們等到了好消息！

價值與內(nèi)核：《野薔薇村的故事》是給每一個人的生活啟示錄

很多讀者在看到《野薔薇村的故事》這套書時，第一反應(yīng)是“好美”“治愈”！大家首先會被它的畫風(fēng)和插圖所吸引。但深挖這套書的故事及創(chuàng)作背景之后，我們也一定會被作者對待生命與生活的精神所打動。

《野薔薇村的故事》系列是英國童書作家吉爾·巴克蓮的代表作，初版于1980年，經(jīng)過40多年的流傳，它依然閃閃發(fā)光，在兒童性、科學(xué)性、藝術(shù)性與思想性上的高度，使其成為當(dāng)之無愧的“經(jīng)典”。

吉爾自小患有視網(wǎng)膜剝離的眼疾，在母親的鼓勵下，無法像正常孩子一樣運動、嬉戲的吉爾開始把大量時間投入到繪畫上，后來，在往返倫敦圣馬丁藝術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)的路途中，吉爾開始了“野薔薇村”故事的構(gòu)想——故事的主角，一群敦睦樂天的小鼠們正是生活在埃平的森林中，而小鼠們的形象則來自于吉爾小時候喂養(yǎng)的寵物鼠——黛西。

吉爾·巴克蓮一生只創(chuàng)作了這一套書，但出道即巔峰?！兑八N薇村的故事》四季時光4冊出版于1980年，最后一冊《忙忙碌碌大搬家》出版于1994年，其間經(jīng)歷了14年的時間。其間，她的視力狀況也是越來越糟糕，但她仍然堅持給這個小世界一個完美的結(jié)局。

她想象的這片微縮而理想的小世界，受到了讀者們熱烈的歡迎。吉爾在創(chuàng)作完這些故事后，出版社甚至她本人都認(rèn)為它是給三歲以上的孩子的圖畫故事，但1980年一上市，很多青少年和成年人都對《野薔薇村的故事》投以極大的興趣。這樣的結(jié)果是出人意料的。

作者吉爾·巴克蓮

 作者以造夢的方式為我們展現(xiàn)了一群老鼠的精致微縮小天地——野薔薇村，在那里，老鼠們實實在在地向我們展示著世界與生活的美好。到海邊探索，盡享野營、篝火、海灘；到高高的山上冒險，感受驚喜、未知與創(chuàng)造；愛護甜美童心，齊心協(xié)力給小威弗準(zhǔn)備大驚喜；呵護新生命，忙忙碌碌為小鼠寶寶們慶祝滿月禮……四季時光漫漫，而野薔薇村的老鼠們興高采烈地過好每一個日子、每一個季節(jié)、每一個儀式。

《野薔薇村的故事》真真切切地向我們展示了“從前日色慢”的生活狀態(tài)，它給了身處都市的大人和孩子一個美好的“自然田園”空間，這是每個人心之向往的美好“桃花源”，喚醒我們將目光投到生活中細(xì)微而真實的溫暖上。

 這套書也在嘗試引導(dǎo)我們每一個人思考：什么是自由童年？什么是理想生活？什么是美好未來？在各種內(nèi)卷和壓力的圍裹之中，可以說，“野薔薇村”這個意象與空間，是我們每個現(xiàn)代人共通的心靈原鄉(xiāng)。她將世界的紛繁復(fù)雜、爭端煩惱擋在了野薔薇村的樹籬之外，也給我們打造了一個純粹的空間，治愈自己、重新出發(fā)。

 在日常生活中，野薔薇村的插圖被用在各種互動創(chuàng)意手工中，粉絲們以各種才華延續(xù)其美好。“《野薔薇村的故事》對于我來說不止是臨摹，也讓我學(xué)會了在場景的繪畫中怎么增加符合角色特點的物品，整體的色調(diào)搭配，但更重要的是讓我向前走的時候慢了下來，去認(rèn)真的觀察這個世界，拋開那些其實并不需要的‘信息’。”小紅書博主小米粒這樣說。

《野薔薇村的故事》基金會在40周年紀(jì)念版出版之際，提到這套書強調(diào)集體與家庭觀念、季節(jié)與生活的聯(lián)系、環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，這些也是野薔薇村給我們每一個人的生活啟示錄。

豐富的細(xì)節(jié)：創(chuàng)造性想象、科學(xué)描摹微縮世界

細(xì)膩全景式的插圖，清新美好的田園風(fēng)光，一打開，我們的眼睛和心靈就開始了一場輕盈的旅行。

在故事中，我們可以看到吉爾對于植物形態(tài)的細(xì)膩描繪，繼承了維多利亞時代興盛的博物學(xué)插圖風(fēng)格。吉爾曾說她的畫風(fēng)受阿瑟·拉克姆和列奧納多·達(dá)·芬奇的影響最大。在兩位藝術(shù)大師的熏染下，吉爾筆下的每一幅圖都是帶著科學(xué)精神去描摹，去呈現(xiàn)。

《野薔薇村的故事》最讓人驚訝的地方在于其對細(xì)節(jié)的展示，這也是它值得封神的地方。作者是真的愛一切美好的細(xì)節(jié)。那些小桌子、小凳子、瓶子、罐子、晾曬的衣服、撒落一地的玩具、繡花的小被子、豐富的食物……沒有一樣不是付出了十二分的耐心畫成。

更讓人嘆為觀止的是，每一個樹屋里的陳設(shè)都符合其主人的身份、處境，呈現(xiàn)出不同的面貌：

老橡樹宮殿是富麗堂皇的，貼著花紋墻紙，大尺寸的床上掛著豪華的帷幔。

大樹樁倉庫是老鼠們儲存食物的地方，所以擺了高高的櫥柜，櫥柜上的食物品種豐富、琳瑯滿目。

紡織工百合的家里，擺放著巨大的織布機、紡車以及各種顏色的布匹、染料、紗線。

以廚藝見長的蘋果太太的家，廚房與餐廳就占據(jù)了兩層樓，東西被整理得井井有條；而有孩子的人家，地板上、置物架上、櫥柜里必然會出現(xiàn)孩子的玩具，就整潔度來講，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上女兒早已出嫁、只有老兩口在家的蘋果太太家。

住在山區(qū)的老田鼠家里，陳設(shè)粗獷簡陋。

住在玉米地的禾鼠家里，所有的東西都是用秸稈編織而成的。

而住在海邊的馬齒莧家里，建筑材料是鵝卵石、浮木和石頭等。到處都裝飾著貝殼，屋頂上懸掛著風(fēng)干的魚，墻角擱著魚簍，桌腿是用大海螺做成的，連孩子玩的木馬都是海馬的形狀……

為了還原真實場景，吉爾仔細(xì)地觀察過自然界中的老鼠和它們生存的環(huán)境，畫的草圖、做的筆記不知道有多少本，還拍攝了大量的照片素材。

比如，野薔薇村的磨坊和牛奶屋都是她提前做足了功課，考證出水車、輪軸、器械的原理，才動手為老鼠們設(shè)計出一座完美而且真正有用的工廠。

吉爾在創(chuàng)作中與自然完美結(jié)合，她將自然界中的每一個細(xì)節(jié)呈現(xiàn)到了極致，甚至每一幅場景我們都能發(fā)現(xiàn)很多種植物與果實，整套書堪稱“植物小百科”。

這幅場景有驢蹄草、野薔薇花、忍冬、香堇菜、紫丁香……

這些圖中有著很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目臻g透視關(guān)系，每張畫里面有琳瑯滿目的擺設(shè)、錯綜復(fù)雜的植被、形形色色的人物，需要非常扎實的繪畫基礎(chǔ)才能夠精準(zhǔn)表達(dá)。每一本書，吉爾都花了將近兩年的時間才完成。這樣一張張細(xì)節(jié)豐富、栩栩如生、琳瑯滿目的美好插圖，是這套書流傳成為經(jīng)典的重要因素。

多版本的差異化策略：以打造IP的方式，滿足不同讀者的閱讀需求

除了回歸內(nèi)容本質(zhì)，海豚傳媒也在創(chuàng)新產(chǎn)品形式方面不斷探索。在談版權(quán)之初，我們就對《野薔薇村的故事》這套書提出了多版本打造差異化產(chǎn)品的策略；根據(jù)不同的產(chǎn)品形態(tài)，附加差異化的贈品，以滿足讀者不同面向的閱讀需求。

哈珀·柯林斯在出版《野薔薇村的故事》40周年紀(jì)念版時，原本是規(guī)劃了不同的版本：兩個精裝合集大開本版，兩個精裝禮盒小開本版。

《野薔薇村的故事》英文40周年紀(jì)念版版本

中文版的規(guī)劃中，我們延續(xù)英文精裝版本，同時增加了平裝版的計劃。平價實惠的平裝套裝、別致高品質(zhì)的精裝禮盒，并根據(jù)渠道的差異化需求，推出不同的贈品，實現(xiàn)精平裝共存的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

《野薔薇村的故事》平裝版

《野薔薇村的故事》精裝禮盒版

《野薔薇村的故事》能夠?qū)崿F(xiàn)多版本的存在，是由其獨特的產(chǎn)品屬性而定。鐘愛這套書的讀者們有各種不同的理由與追求。

有人喜歡其琳瑯滿目的細(xì)節(jié)，每一次閱讀都有新的發(fā)現(xiàn)；

有人喜歡它美好的自然田園氛圍、老鼠們詩意的生活狀態(tài)；

有人欣賞其插畫風(fēng)格，用它作為素材，開啟插畫、手工達(dá)人之路……

首先上市的《野薔薇村的故事》系列40周年紀(jì)念版的平裝版，可以說是，性價比最高的版本了。而且這也是全球為數(shù)不多的平裝版本。相繼而來的精裝禮盒版是比較別致的口袋本，方便攜帶，也更適合插畫愛好者描線稿。2023年，我們正在積極籌備《野薔薇村的故事》紀(jì)念典藏版的上市，這個版本是其中開本最大的，全景插圖呈現(xiàn)，品質(zhì)極高，適合特別珍藏。

不同產(chǎn)品形態(tài)的呈現(xiàn)，對我們的產(chǎn)品打磨能力以及營銷規(guī)劃能力都提出了很大的挑戰(zhàn)。

編校、印制：以12分的責(zé)任心將好書呈現(xiàn)到相對完美

一拿到《野薔薇村的故事》的版權(quán)，我們就開始緊鑼密鼓尋找合適的翻譯了。它的經(jīng)典氣質(zhì)讓編輯一下子想到了翻譯家馬愛農(nóng)老師，其自然、流暢、詩意的表達(dá)也很符合馬老師的語言風(fēng)格。于是我們嘗試約稿，馬老師看了故事后回復(fù)說愿意翻譯這套書。

童書的語言首先要追求準(zhǔn)確性，譯者在翻譯時，要尊重原文的圖文關(guān)系及故事風(fēng)格；還要進(jìn)行語言轉(zhuǎn)換，進(jìn)行適合中國孩子閱讀的本土化處理，以貼近孩子的生活與閱讀年齡段的語言來翻譯。

馬愛農(nóng)老師的譯文非常適合3歲+的孩子進(jìn)行閱讀與理解，情感飽滿，語言細(xì)膩優(yōu)美，富有詩意。另外，《野薔薇村的故事》40周年中文版還對譯文進(jìn)行了優(yōu)化。首先，內(nèi)容完全無刪減，保留風(fēng)景、人物行為與心理等細(xì)節(jié)描寫，故事性、文學(xué)性、可讀性更強。

（新版翻譯）

（舊版翻譯）

其次，作者原本設(shè)定大多老鼠的名字都與植物相關(guān)，40周年中文版馬老師重新為老鼠們翻譯了新的中文名。比如：Primrose舊版是翻譯成佩羅斯；40周年新版是櫻草花；Mr Apple舊版是艾伯先生，新版是蘋果先生……這樣既尊重作者致敬大自然的初心，也使得故事田園氛圍、童話感更足。

Brambly Hedge，本意是荊棘叢生的樹籬。吉爾將老鼠們的生活空間設(shè)想為一個被花草和樹木環(huán)繞的村莊，于是她在圖書封面上親自繪制了英國常見的犬薔薇。在打磨中文版的系列名時，我們也保留了“野薔薇村”這個空間意象；同時，

為了保證關(guān)鍵詞搜索率，繼續(xù)沿用讀者們熟悉的《野薔薇村的故事》。

針對“野薔薇村”里的眾多植物與果實，我們邀請了果殼主筆、植物學(xué)研究者吳昌宇老師來進(jìn)行審訂，以確保知識的準(zhǔn)確性；能確定到屬的植物，都在平裝版的閱讀手冊里做了詳細(xì)的介紹。這樣讓讀者將這套書與現(xiàn)實情境對照，更多地去關(guān)照自然，擁抱四季。

《野薔薇村的故事》是鋼筆淡彩純手繪作圖。水彩畫本身帶有暈染、潑濺的痕跡，給畫面蒙上了一層神秘、夢幻又充滿童趣的氛圍。

而且一直以來，它最打動萬千讀者的，就是其迷人的英式田園風(fēng)插畫，很多“ 薔薇村”書迷都喜歡臨摹書中的水彩插圖。

因為讀者們滿心的期待，出版的每一步我們都給出了12分的責(zé)任心。為了還原原版書插圖，我們在用紙和校色上下了很大的功夫。在編輯的過程中，我們比對了英文40周年紀(jì)念版各個版本、日語版等不同版本來進(jìn)行調(diào)色。

英文原版不同版本色調(diào)

校色

校色

印廠盯色

在遵循英文原版色調(diào)的基礎(chǔ)上，用什么樣的紙張去呈現(xiàn)這套書成了我們的難題。因為紙張會對插圖的呈現(xiàn)效果造成很大的影響，每種紙打樣出來的色調(diào)都是不同的。經(jīng)過出版部和設(shè)計部的同事們再三地選紙、打樣、校色，我們最終決定采用純質(zhì)紙印刷。

純質(zhì)紙的底色偏奶油色，能很好地還原原版書的復(fù)古感和自然氣息；同時，它平滑細(xì)膩、無光澤，插圖完全不反光。同時，為了讓讀者得到更舒適的閱讀感受，我們采用了裸脊線裝的裝訂方式，整本書可以180度平攤。

《野薔薇村的故事》平裝版內(nèi)文，120g純質(zhì)紙

《野薔薇村的故事》精裝禮盒版內(nèi)文，140g純質(zhì)紙

目前已經(jīng)上市的《野薔薇村的故事》各個版本色調(diào)是比較清新舒適，又不失復(fù)古感的。這套書也得到了不少讀者們的認(rèn)可與贊美。團隊的每個人都很欣慰，讓讀者有所獲，帶著極大的喜悅投入閱讀，是一件非常有意義又值得堅守的事情。

營銷與發(fā)行：把握營銷節(jié)奏，布局關(guān)鍵節(jié)點

《野薔薇村的故事》是一套自帶初始流量的圖書。它的原版書在小紅書上是爆款圖書，很多博主自發(fā)推薦、分享水彩臨摹畫等。

2022年初，在海豚傳媒年度新書推介會上，《野薔薇村的故事》就已經(jīng)受到了很多大V、達(dá)人的關(guān)注。

上市前，編輯提前與童書領(lǐng)域的專家、閱讀推廣人溝通，邀約書評；市場也緊鑼密鼓地準(zhǔn)備圖書宣傳資料包，確定多款贈品方案，與合作方商定宣傳節(jié)奏等。特別值得一提的是，我們針對每個版本所做的贈品方案。

《野薔薇村的故事》平裝版隨書贈品：閱讀手冊

《野薔薇村的故事》精裝版隨書贈品：珍藏卡片

《野薔薇村的故事》精裝版隨書贈品：手賬貼紙

《野薔薇村的故事》便簽本

《野薔薇村的故事》“心之向往”新年年歷

在圖書營銷上，好的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是核心競爭力?；凇兑八N薇村的故事》價值提煉及其初始流量，上市之前我們團隊就已經(jīng)布局了針對不同版本的營銷策略。

上市初期，營銷鎖定以內(nèi)容種草為主的社交媒體平臺小紅書進(jìn)行宣傳預(yù)熱。在產(chǎn)品上市前，小紅書官方賬號@海豚童書發(fā)布了預(yù)熱及插圖賞鑒等爆款筆記，銷售、市場、編輯團隊的伙伴，也紛紛利用個人小紅書賬號實時向粉絲們匯報圖書出版進(jìn)度，邀請粉絲賞析美圖，探討產(chǎn)品價格，還直播調(diào)色過程，持續(xù)輸出該書相關(guān)內(nèi)容，讓粉絲參與、見證中文版的誕生，引發(fā)粉絲熱議。

上市之前，我們積極向京東平臺進(jìn)行選題推薦，明確其意向，跟進(jìn)產(chǎn)品上市節(jié)奏，進(jìn)行圖文及短視頻的營銷資源包準(zhǔn)備，在出版社及版權(quán)方、基金會的支持下，《野薔薇村的故事》平裝版在2022年“雙十一”的大促節(jié)點順利上線京東平臺。

 連續(xù)2個月，《野薔薇村的故事》持續(xù)在京東平臺店鋪活動主薦位置曝光，促銷專題、海豚專場主題推薦、上新發(fā)布、發(fā)現(xiàn)好貨單品推廣、視頻購?fù)茝V等一系列站內(nèi)營銷資源全面鋪開，提高搜索及展示優(yōu)先級；與此同時，我們搜索拓展曾發(fā)表過野薔薇村相關(guān)手辦、繪畫、外版書收集愛好者等忠實粉絲和達(dá)人，實施點對點推廣邀約合作，在上市之初釋放，進(jìn)行第二波推廣傳播。隨后，通過達(dá)人資源，招募優(yōu)質(zhì)母嬰圖書垂類博主在小紅書、微博和視頻號進(jìn)行深度的內(nèi)容種草，持續(xù)擴散。

同時，我們做了一系列外圍引流活動。11月24日，優(yōu)質(zhì)童書大V【繪本媽媽海桐】在社群推薦，以細(xì)膩的文筆娓娓道來野薔薇村的故事，一一列舉喜愛野薔薇村的9大理由，吸引粉絲下單，單篇推文銷售碼洋超200萬。

另外，我們也在小紅書上招募相關(guān)博主，發(fā)布筆記，錄制圖書場景化視頻，使得用戶形成正向的分享鏈路，帶來了顯著的銷量提升，在京東兒童文學(xué)類榜單持續(xù)霸榜！首印的兩萬套售罄，3個月內(nèi)實現(xiàn)了加印。

 在多年的渠道建設(shè)下，海豚傳媒形成了自營店鋪、頭部大V、垂直達(dá)人矩陣、社群中盤、微信分銷、品牌自播等多位一體的新渠道布局。

 12月中旬，《野薔薇村的故事》精裝版隆重上市，市場中心積極與社群、抖音、小紅書等達(dá)人對接，以視頻和圖文等多種形式對這套書進(jìn)行推廣。精裝版主打絕版收藏概念外，為首發(fā)達(dá)人定制專屬贈品。聯(lián)合40多位有影響力的kol聯(lián)合首發(fā)，如社群大號尹建莉父母學(xué)堂、雷家兩姐妹、曉華親子英語等；優(yōu)質(zhì)博主風(fēng)中小魚不小啦、 哈爸來了等，不斷地精準(zhǔn)投放有關(guān)“野薔薇村”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，全面鋪開，取得了較好的推廣效果。

該書持續(xù)在小紅書、微博、視頻號、知乎、B站招募優(yōu)質(zhì)母嬰垂類達(dá)人進(jìn)行精裝版內(nèi)容種草，主打 “絕版復(fù)活收藏”“繪本天花板”“繪本界頂流”等關(guān)鍵詞，種草+帶貨雙管齊下，持續(xù)擴大野薔薇村營銷聲量。

同時，海豚童書抖音官方賬號通過不斷生產(chǎn)多維度短視頻素材配合千川投流，打造了多款播放超百萬+的爆款短視頻。借助爆款內(nèi)容的熱度，又聯(lián)合抖音圖書頭部達(dá)人【元夢媽媽選書】【李享】【王子丹聊繪本】等直播推薦，以及300個抖音母嬰/好物分享類KOC發(fā)布推薦視頻種草，持續(xù)該書在抖音平臺的熱度。目前，精裝禮盒版在上市2個月后，1萬套已經(jīng)售罄。

  經(jīng)歷了2022年的物流卡頓、疫情居家，《野薔薇村的故事》在各種驚險與驚喜交織中，低調(diào)但華麗地上市了。對“野薔薇村”后續(xù)整個產(chǎn)品體系的營銷，我們是有足夠的安心與踏實感的。這種踏實感，來自優(yōu)質(zhì)的圖書內(nèi)容及價值，來自我們用心付出的每一份時間、每一份思考與努力，更來自讀者們的滿心期待。

阿甲老師評價說：吉爾·巴克蓮近乎完美地繼承了波特小姐創(chuàng)制“比得兔世界”的傳統(tǒng)；郁蓉老師說：這套書保持了英國兒童文學(xué)一貫的準(zhǔn)則——一切以兒童為主，把最好的獻(xiàn)給孩子們。我想野薔薇村是這樣一套書，只要翻閱它，我們總會在其中找到重新抖擻精神，迎接嶄新的一天的能量。它是安靜的、治愈的，能讓我們重拾生活的歡欣與快樂。我們每一個人都需要這樣的故事與精神。

“愿我們風(fēng)雨里扮演大人，野薔薇村里扮演孩子”，在朝九晚五已成稀缺品，退休年齡上限逐年增高的社會背景下，野薔薇村所傳遞的治愈與溫暖顯得尤為珍貴，希望這套溫暖之書能夠被更多人熟知，給每一位，不論是成長中的孩子，還是為生活奔波的大人，提供一個心靈的避風(fēng)港。

海豚傳媒在圖書策劃上，一直時刻關(guān)注內(nèi)容的長遠(yuǎn)價值，看重故事的兒童觀與現(xiàn)代性。我們會一如既往堅持做好書，做對讀者有積極影響力的好書。