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死磕繪本18年,“我要把每一頁(yè)都做好”

來(lái)源:出版人雜志 2024-06-04


海豚傳媒董事長(zhǎng)夏順華曾說(shuō)過(guò):“一本書的好,是每一頁(yè)的好?!?/p>


1999年,夏順華從湖南出發(fā),輾轉(zhuǎn)廣州,再北上武漢,帶著8個(gè)年輕人,創(chuàng)辦海豚傳媒股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“海豚傳媒”),開(kāi)始了他一生的兒童教育事業(yè)。20多年來(lái),他策劃了1萬(wàn)多種書,堅(jiān)持將“每一頁(yè)做好”,將海豚傳媒發(fā)展為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的少兒出版企業(yè)。


開(kāi)卷數(shù)據(jù)顯示,在2023年少兒市場(chǎng)實(shí)洋排名中,海豚傳媒是位列前三的少兒專業(yè)出版品牌之一。在策劃的諸多圖書中,夏順華印象最深刻的是《我與世界面對(duì)面》,這本書是海豚傳媒的子品牌“海豚繪本花園”中的一本。海豚傳媒是最早一批在中國(guó)建立童書子品牌的機(jī)構(gòu),是童書市場(chǎng)上品效俱佳的典型代表,它出版的童書已成為眾多孩童的閱讀必備。很多讀者表示,“如果不知道買什么繪本,選一本印有‘海豚繪本花園’LOGO的繪本準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)”。


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海豚傳媒董事長(zhǎng)夏順華


“海豚繪本花園”創(chuàng)立的年份是2006年,彼時(shí)繪本在中國(guó)還沒(méi)有得到廣泛普及。海豚傳媒頂住資金壓力,在連續(xù)3年虧損的情況下,仍堅(jiān)持引進(jìn)和出版繪本,把世界經(jīng)典內(nèi)容帶給中國(guó)的孩子。


多年來(lái),“海豚繪本花園”做了近1000個(gè)品種,其中引進(jìn)超500本國(guó)際大獎(jiǎng)作品,與500余位國(guó)際大師、300家國(guó)際知名出版社合作,不斷推出優(yōu)質(zhì)引進(jìn)繪本作品。其出版的第一套書《艾特熊和賽娜鼠系列》就獲得了博洛尼亞國(guó)際插畫獎(jiǎng),由它改編的動(dòng)畫片《艾特熊和賽娜鼠》,榮獲第86屆奧斯卡金像獎(jiǎng)動(dòng)畫長(zhǎng)篇提名;推出的《我的爸爸叫焦尼》《會(huì)飛的挖土機(jī)》《爺爺變成了幽靈》《動(dòng)物絕對(duì)不應(yīng)該穿衣服》《小魔怪要上學(xué)》累計(jì)銷量超百萬(wàn)冊(cè)。

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“海豚繪本花園”選品的眼光敏銳獨(dú)到,如2024年初榮獲繪本領(lǐng)域權(quán)威大獎(jiǎng)凱迪克金獎(jiǎng)的《大女孩》,是其團(tuán)隊(duì)在圖書獲獎(jiǎng)之前就拿到的版權(quán);再如《等爸爸回家》押中凱特·格林威金獎(jiǎng),《極地重生》押中凱特·格林威金獎(jiǎng)。在原創(chuàng)繪本方面,“海豚繪本花園”深挖國(guó)內(nèi)潛力繪本創(chuàng)作者,布局原創(chuàng)生態(tài)圈。首冊(cè)跨國(guó)打造的原創(chuàng)繪本《獻(xiàn)給孩子的詩(shī)歌繪本:今天好開(kāi)心》榮獲2018年全球插畫獎(jiǎng),入選2019年教育部指定中小學(xué)圖書館館配書目。


好產(chǎn)品帶來(lái)的結(jié)果,最直觀的是市場(chǎng)回報(bào)。2021年,“海豚繪本花園”發(fā)貨碼洋1.4億元,2022年發(fā)貨碼洋1.77億元,2023年發(fā)貨碼洋1.66億元?!昂k嗬L本花園”實(shí)現(xiàn)了夏順華的夢(mèng)想——讓更多的小讀者與世界面對(duì)面。


“海豚繪本花園”是如何一步步走到現(xiàn)在的?18年來(lái),它靠什么取得成功?面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì),如何應(yīng)對(duì)?面對(duì)《出版人》雜志記者,海豚傳媒團(tuán)隊(duì)的核心人物給出了他們的思考。 


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一粒種子破土而出


從創(chuàng)立海豚傳媒的那一天起,夏順華就以嚴(yán)苛的態(tài)度要求團(tuán)隊(duì)精益求精,做好每一個(gè)產(chǎn)品,將“精致、高貴、溫暖”刻入品牌基因。


“我喜歡行走世界,看不同風(fēng)景?!?001年,夏順華參加了意大利博洛尼亞童書展,他是中國(guó)最早參展的出版人之一。爾后,他常常帶領(lǐng)策劃和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)走進(jìn)歐洲、美國(guó)、日本等地,參加各地書展,看世界好書,訪當(dāng)?shù)爻霭嫔?,正是這一沿襲至今的傳統(tǒng),讓其團(tuán)隊(duì)有了更開(kāi)闊的視野、更前瞻的眼光與更專業(yè)的判斷力。


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在這個(gè)過(guò)程中,繪本進(jìn)入了夏順華的視野。這種借助色彩鮮明、結(jié)構(gòu)獨(dú)特的畫面來(lái)為兒童講故事,教育性、藝術(shù)感與童趣兼具的形式,深深吸引著他。他認(rèn)為,這些書能滋養(yǎng)兒童的心靈,應(yīng)該被中國(guó)的孩子喜歡并閱讀?!耙欢ㄒM(jìn)那些優(yōu)質(zhì)的繪本”這件事,像一粒種子一樣在他的心里生根發(fā)芽。于是,在繪本還沒(méi)有被中國(guó)讀者普遍接受的時(shí)候,海豚傳媒就毅然決定要引進(jìn)繪本,海豚傳媒成了國(guó)內(nèi)最早出版引進(jìn)版權(quán)繪本的機(jī)構(gòu)之一。


2004年,海豚傳媒引進(jìn)出版了第一本繪本——比利時(shí)國(guó)寶級(jí)繪本大師嘉貝麗?文生(Gabrielle Vincent)的經(jīng)典作品“艾特熊和賽娜鼠”系列的《一起去野餐》,講述了溫暖的艾特熊與敏感的賽娜鼠之間的故事,它們看上去像一對(duì)父女,但有時(shí)更像是一對(duì)伙伴,作者將主人公內(nèi)心深處最微妙的情感都畫了出來(lái),令讀者動(dòng)容。該繪本也奠定了“海豚繪本花園”走精品路線的基調(diào)。


2006年,海豚傳媒創(chuàng)立“海豚繪本花園”的品牌。從那時(shí)起,夏順華心中的這顆種子在中國(guó)童書市場(chǎng)的土壤上茁壯成長(zhǎng),遍地開(kāi)花。


此外,“海豚繪本花園”的品牌名,源自“日本繪本之父”松居直對(duì)繪本的詮釋。松居直先生說(shuō):“一本繪本愈有趣,它的內(nèi)容愈能深刻地留在孩子的記憶里,在成長(zhǎng)的過(guò)程中,或是長(zhǎng)大成人之后,他自然能理解其中的意義?!?/p>


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《野薔薇村的故事》


海豚傳媒總編輯張艷艷說(shuō):“美麗的繪本,就像花園里朵朵美麗的花兒。有的花兒能給人帶來(lái)簡(jiǎn)單而純粹的快樂(lè),有的花兒能帶來(lái)療愈人心的溫暖,有的花兒能給人帶來(lái)成長(zhǎng)的勇氣與力量。我們像花園的園丁,讓這些美麗的圖畫書像種子一樣永遠(yuǎn)埋藏在孩子的心底,變成他們生命中一顆顆幸福的種子,讓它們?cè)谏畹臍v練和作用下,生根發(fā)芽,長(zhǎng)成參天大樹,帶領(lǐng)孩子走上通往幸福的道路?!?/span>


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培育市場(chǎng),全產(chǎn)業(yè)鏈布局


“海豚繪本花園”品牌建立后,陸續(xù)引進(jìn)了國(guó)外大獎(jiǎng)大師繪本。那時(shí),繪本在中國(guó)剛剛興起,被許多讀者評(píng)價(jià)為“又貴又沒(méi)用”。初創(chuàng)期的“海豚繪本花園”,一步一個(gè)腳印,用七年的時(shí)間扎實(shí)地將產(chǎn)品從“一”積累到“多”。


品牌前三年一直虧損,但“海豚繪本花園”的團(tuán)隊(duì)咬著牙堅(jiān)持引進(jìn)和出版了100余冊(cè)經(jīng)典繪本。繪本高昂的定價(jià)曾讓許多讀者望而卻步,2009年,海豚傳媒率先出版了國(guó)內(nèi)第一本平裝繪本,之后,將精裝繪本平裝化,讓優(yōu)質(zhì)繪本走進(jìn)尋常百姓家。


在市場(chǎng)培育上,“海豚繪本花園”做了很多首創(chuàng)性動(dòng)作。張艷艷說(shuō):“我們從觀念上改變和影響家長(zhǎng)、老師,一起帶領(lǐng)孩子走進(jìn)繪本閱讀的世界。海豚傳媒2007年就發(fā)起了倡導(dǎo)親子閱讀、傳播兒童閱讀理念、推廣圖畫書閱讀的專場(chǎng)活動(dòng)——‘小圖畫書里的大世界’?!睘榱藢⒗L本推廣出去,海豚傳媒團(tuán)隊(duì)同事的足跡踏遍祖國(guó)的大江南北,還邀請(qǐng)了兒童閱讀推廣人梅子涵、林文寶、王林等多名專家和老師走進(jìn)小學(xué)、幼兒園,與老師和家長(zhǎng)一起探討兒童閱讀的相關(guān)問(wèn)題。


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2012年,海豚傳媒啟動(dòng)了“書香校園服務(wù)行動(dòng)”“書香幼兒園服務(wù)行動(dòng)”兩大公益項(xiàng)目?!皶阈@服務(wù)行動(dòng)”除了為學(xué)校打造閱讀教室、設(shè)計(jì)閱讀走廊和閱讀櫥窗這些環(huán)境創(chuàng)建外,邀請(qǐng)名師走進(jìn)學(xué)校舉辦閱讀講座、與學(xué)校一起開(kāi)展豐富多元的校園閱讀活動(dòng)也是其主要服務(wù)形式?!皶阌變簣@服務(wù)行動(dòng)”重點(diǎn)則放在幼兒園閱讀環(huán)境創(chuàng)建上,希望給孩子們一個(gè)溫馨美妙的書香童年。2013年,海豚繪本花園啟動(dòng)“全國(guó)繪本館服務(wù)行動(dòng)”。通過(guò)自身?yè)碛械馁Y源,海豚傳媒協(xié)助繪本館不斷完善,服務(wù)內(nèi)容涉及繪本館裝飾計(jì)劃、繪本館活動(dòng)支持、專家講座、親子閱讀指導(dǎo)、繪本館經(jīng)營(yíng)人員培訓(xùn)、繪本專業(yè)編輯走進(jìn)繪本館、月度新書信息傳遞等一系列行動(dòng)。


2014年之后的五年,“海豚繪本花園”開(kāi)始了產(chǎn)業(yè)鏈布局,探索“繪本+教育”的新模式,為渠道、家庭、機(jī)構(gòu)提供定制化解決方案?!霸谶@個(gè)階段,我們完成了海豚繪本花園產(chǎn)品體系的搭建及選品標(biāo)準(zhǔn)的確定,與此同時(shí),我們開(kāi)始嘗試在出版、數(shù)媒、幼教三大板塊進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局,致力于讓高品質(zhì)閱讀助力高品質(zhì)教育。除了‘海豚繪本花園’品牌之外,海豚繪本花園·數(shù)字館、海豚影視重磅IP‘繪本時(shí)光’項(xiàng)目,從紙書到影視,從出版到營(yíng)銷,從讀者到用戶,打破傳播介質(zhì)的局限,最大限度挖掘優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的價(jià)值,成為媒體融合和產(chǎn)業(yè)延伸方面的標(biāo)桿?!睆埰G艷說(shuō)。


開(kāi)卷數(shù)據(jù)顯示,2016年少兒圖書零售市場(chǎng)的碼洋比重達(dá)到23%,成為第一大圖書細(xì)分板塊,繪本是少兒圖書板塊中最活躍的門類。繪本的品種多,讀者需求大,關(guān)注熱度高,創(chuàng)作和出版正處于一個(gè)繁榮并快速發(fā)展的黃金時(shí)代,呈現(xiàn)瘋狂擴(kuò)張的趨勢(shì),但繪本的線下銷售渠道下滑明顯。在此情況下,為了讓讀者能從琳瑯滿目的繪本中找到想要的,以及適應(yīng)電商和新媒體平臺(tái)的銷售模式,2016年開(kāi)始至今,“海豚繪本花園”推出了各類繪本組合方案及針對(duì)不同渠道的定制化方案,如情緒管理、健康習(xí)慣、社交能力、數(shù)學(xué)邏輯、思維激發(fā)、語(yǔ)言啟蒙、自我認(rèn)知、晚安雙語(yǔ)等。

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在夏順華“堅(jiān)持精品路線,全產(chǎn)業(yè)鏈布局”的策略下,“海豚繪本花園”不斷進(jìn)入公眾視野。2017年的“繪本時(shí)光——明星公益領(lǐng)讀”大型公益活動(dòng),吸引了斯琴高娃、易烊千璽、胡可、靳東等150位公眾人物參與,微博話題閱讀和視頻播放量均突破5億次。2018年的綜藝節(jié)目《家長(zhǎng)會(huì)了沒(méi)》,是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)繪本閱讀類親子脫口秀節(jié)目,第一季節(jié)目落幕后,延伸開(kāi)發(fā)了《家長(zhǎng)會(huì)了沒(méi)·親子閱讀禮盒》。2019年,“海豚繪本花園”為2—6歲兒童規(guī)劃了系統(tǒng)化的閱讀成長(zhǎng)路徑,推出了一站式閱讀解決方案《海豚360閱讀陪伴計(jì)劃》,讓圖書可以在線下進(jìn)行整體租賃,大大降低了繪本內(nèi)容的獲取成本。


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在夏順華看來(lái):“海豚不是一個(gè)只跟圖書有太大關(guān)系的公司,而是以內(nèi)容為核心的一家公司?!痹谶@種理念下,海豚傳媒在跨界營(yíng)銷上和其他少兒出版商相比有著不一樣的投入和優(yōu)勢(shì)。據(jù)海豚傳媒市場(chǎng)總監(jiān)向麗萍介紹:“2022年,我們與百勝集團(tuán)展開(kāi)異業(yè)合作,為小朋友們定制了《勇敢做自己》兒童心理繪本系列,讓我們的優(yōu)質(zhì)繪本出現(xiàn)在全國(guó)所有的肯德基餐桌上,這套書受到小朋友和家長(zhǎng)們的熱烈追捧,總發(fā)貨冊(cè)數(shù)近380萬(wàn)冊(cè);2023年,我們?cè)俅温?lián)手肯德基,推出《國(guó)際大獎(jiǎng)大師》繪本,總發(fā)貨冊(cè)數(shù)達(dá)255萬(wàn)冊(cè)?!?/p>


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挖掘內(nèi)容價(jià)值,高質(zhì)量發(fā)展


近幾年,“海豚繪本花園”不斷走向高質(zhì)量發(fā)展,它擁抱新技術(shù),充分挖掘內(nèi)容價(jià)值,實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)出版跨越式升級(jí)。



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2016年,“海豚繪本花園”的第一本原創(chuàng)繪本《抽屜里的糖》問(wèn)世,標(biāo)志著原創(chuàng)繪本高質(zhì)量發(fā)展邁出重要一步?!耙环矫?,我們通過(guò)持續(xù)加強(qiáng)和具有國(guó)際水準(zhǔn)的繪本創(chuàng)作者進(jìn)行合作,整合世界范圍內(nèi)優(yōu)秀的創(chuàng)作者資源;另一方面,持續(xù)開(kāi)拓原創(chuàng)新生力量,包括建立和英國(guó)劍橋藝術(shù)學(xué)院、中國(guó)美術(shù)學(xué)院等國(guó)內(nèi)外知名藝術(shù)院校的合作,挖掘國(guó)內(nèi)有潛力的繪本創(chuàng)作者,多維度立體搭建海豚原創(chuàng)資源庫(kù),大力推動(dòng)布局原創(chuàng)生態(tài)圈?!睆埰G艷說(shuō)。

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《景紹宗?中華國(guó)韻繪本》


目前,“海豚繪本花園”的多部原創(chuàng)繪本已走入國(guó)際視野,版權(quán)輸出至數(shù)個(gè)國(guó)家和地區(qū),其首冊(cè)跨國(guó)繪本《獻(xiàn)給孩子的詩(shī)歌繪本:今天好開(kāi)心》榮獲2018年全球插畫獎(jiǎng)、入選2019年教育部指定中小學(xué)圖書館館配書目;《火焰鳥》入圍第二屆(2018年)小涼帽國(guó)際繪本大獎(jiǎng);《旅人的故事》榮獲第八屆愛(ài)麗絲繪本獎(jiǎng)(原創(chuàng)組暖心溫情獎(jiǎng)),并獲得央視《讀書》欄目推薦。2024年初,由知名導(dǎo)演、繪本創(chuàng)作者、統(tǒng)編版小學(xué)《語(yǔ)文》教科書封面繪者景紹宗老師創(chuàng)作的《景紹宗?中華國(guó)韻繪本》重磅上市,這套書帶領(lǐng)小讀者們進(jìn)入一個(gè)充滿童趣與奇幻的繪畫世界。2024年5月上市的《我爺爺老丘》,由三次凱迪克獎(jiǎng)獲得者楊志成攜手經(jīng)典原創(chuàng)繪本《團(tuán)圓》作者余麗瓊共創(chuàng)動(dòng)人佳作。


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同在2016年,“海豚繪本花園·數(shù)字館”正式發(fā)布,它是海豚基于阿里云的云端智能教學(xué)平臺(tái)推出的第一代智能教學(xué)產(chǎn)品。數(shù)字館包含精美的繪本動(dòng)畫、交互式繪本課程以及繪本主題教學(xué)游戲和配套的示范教學(xué)視頻,獨(dú)創(chuàng)“一本繪本,三重學(xué)習(xí),四步教學(xué)”方法,從產(chǎn)業(yè)高度布局產(chǎn)品和服務(wù)體系,快速提升幼教機(jī)構(gòu)的繪本教學(xué)質(zhì)量,引領(lǐng)和支持中國(guó)幼教產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。


2020年6月,第一支小雞球球點(diǎn)讀筆正式上市,讓繪本實(shí)現(xiàn)了可點(diǎn)、可聽(tīng)、可互動(dòng)的效果,孩子在閱讀時(shí)猶如看一場(chǎng)“紙上動(dòng)畫片”,沉浸、有趣。上市3年,就成了40萬(wàn)中國(guó)家庭的選擇。


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2023年,豚小蒙智能硬件品牌成立,旗下有學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀筆、熏聽(tīng)機(jī)、 AI智能故事機(jī)、聽(tīng)力寶·英語(yǔ)隨身學(xué)等多款智能產(chǎn)品。作為寶寶版的隨身聽(tīng),豚小蒙熏聽(tīng)機(jī)特別開(kāi)發(fā)了大師大獎(jiǎng)繪本款,收錄了超多精品繪本資源。同年,豚小蒙推出中英文雙語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī),中文分齡閱讀體系里,除了熏聽(tīng)和泛讀的繪本音頻及電子書,精讀模塊里還有160節(jié)繪本閱讀AI互動(dòng)課,精讀132本大師大獎(jiǎng)繪本,讓孩子們能積累并使用270多個(gè)詞語(yǔ)進(jìn)行表達(dá)。這些繪本課程使用多元化AI交互閱讀模式,對(duì)繪本進(jìn)行深層次的探究和分析,幫助孩子獲得知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的提升,提高閱讀素養(yǎng)。


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“海豚繪本花園”的產(chǎn)品早已成為童書市場(chǎng)上毛細(xì)血管般的存在,潛移默化著大小讀者們改變著他們的生活。讓張艷艷印象深刻的是,2024年5月《大女孩》剛剛發(fā)售,一位老年女性讀者說(shuō),讀這本書她哭了。她曾是芭蕾舞團(tuán)的一員,但因體形較大,被要求演一根柱子。這位讀者說(shuō):“這種感覺(jué)沒(méi)人能明白,這本書的作者明白。50年過(guò)去了,終于有人能理解我曾經(jīng)受到的傷害了?!卑雮€(gè)世紀(jì)后,這位讀者終于因?yàn)檫@本書與自己達(dá)成了和解。這讓張艷艷和團(tuán)隊(duì)的小伙伴感覺(jué)一切功夫都沒(méi)有白費(fèi),“在《大女孩》還未獲凱迪克金獎(jiǎng)之前,我們就拿到了版權(quán)。編輯在選題會(huì)當(dāng)天,穿了一件與《大女孩》的主色調(diào)相同的粉紅色衣服。外方出版商了解后,被這種誠(chéng)意打動(dòng),在沒(méi)有開(kāi)放競(jìng)價(jià)的情況下,直接決定給予授權(quán)?!?/p>


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雙管齊下,線下渠道不容忽視


“海豚繪本花園”年度銷售最好的TOP30榜單的作品,均已成為圖書市場(chǎng)上的常銷品,其中銷售百萬(wàn)冊(cè)的圖書有5種:《我的爸爸叫焦尼》《會(huì)飛的挖土機(jī)》《爺爺變成了幽靈》《動(dòng)物絕對(duì)不應(yīng)該穿衣服》《小魔怪要上學(xué)》。榜單上許多圖書累銷10萬(wàn)冊(cè),這是常態(tài),這些產(chǎn)品一經(jīng)推爆,每年會(huì)自動(dòng)發(fā)酵,帶動(dòng)更多的人購(gòu)買。


“海豚繪本花園”成立的18年,是渠道發(fā)生巨變的18年。如今一場(chǎng)線下活動(dòng)能把產(chǎn)品全部賣光的現(xiàn)象幾近于無(wú),但在向麗萍的記憶中,十多年前這還是常有的事?!氨砻婵?,渠道更加多元,但賣書的難度變得更大。線下渠道為王的時(shí)代,只要觸達(dá)就會(huì)有銷售轉(zhuǎn)化、讀者轉(zhuǎn)化和有效傳播。但是在當(dāng)下,平臺(tái)分散,新媒體的營(yíng)銷成本更高,流量越來(lái)越貴。我們能做的東西更多,但要擲地有聲也更難,因此我們?cè)谇郎献钪匾牟呗灾皇峭ㄟ^(guò)線上線下雙管齊下的方式打造爆品?!?/p>


以《大女孩》為例,這本書講的是一個(gè)女孩受到了負(fù)面評(píng)判、偏見(jiàn),但她重拾勇氣的故事。該作品能響應(yīng)當(dāng)下社會(huì)公共議題,引起大眾共鳴。加之獲得凱迪克大獎(jiǎng),在今年海豚傳媒內(nèi)部的選題中上升為超級(jí)爆品。那么該如何打造成爆品呢?


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《大女孩》


向麗萍談道:“第一,要提煉傳播話術(shù)。市場(chǎng)部、銷售部和編輯部三方曾多次召開(kāi)研討會(huì),提煉該書的傳播點(diǎn),然后通過(guò)市場(chǎng)反饋不斷復(fù)盤修正。第二,線上線下渠道雙管齊下。對(duì)目標(biāo)進(jìn)行拆解,一個(gè)個(gè)突破。除去傳統(tǒng)電商平臺(tái),我們還在新媒體電商上架,實(shí)現(xiàn)無(wú)縫覆蓋。聯(lián)動(dòng)KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)首發(fā);通過(guò)小紅書、抖音、知乎、微博等平臺(tái)種草,促成KOC(關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者)的購(gòu)買;借助海豚傳媒全網(wǎng)22個(gè)賬號(hào),做內(nèi)容多次的分發(fā)和觸達(dá);聯(lián)動(dòng)已購(gòu)用戶做內(nèi)容UGC創(chuàng)作,參與二次筆記共創(chuàng)。在這個(gè)過(guò)程中,線下行之有效的推廣必不可少,雖然線下的觸達(dá)量較線上相比沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì),但是它的觸達(dá)非常深刻。這本書我們聯(lián)動(dòng)了幾百家新華書店和大型民營(yíng)書城,以‘大女孩’為主題進(jìn)行集中展陳,與媒體聯(lián)動(dòng)進(jìn)行二次曝光。”向麗萍不認(rèn)為線上是唯一的圖書銷售和推廣的渠道,線下渠道有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。


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明星領(lǐng)讀繪本


此外,近兩年,海豚傳媒在教育系統(tǒng)渠道、圖書館渠道和媽媽團(tuán)為主的個(gè)人渠道三個(gè)層面進(jìn)行布局,希望這些不同渠道的意見(jiàn)領(lǐng)袖,通過(guò)自己的親身閱讀帶領(lǐng)身邊的孩子一起讀?!叭绻心男┣佬枰v師,我們會(huì)派海豚故事媽媽團(tuán),去支撐活動(dòng)和運(yùn)營(yíng),暢聊關(guān)于繪本、親子閱讀、親子教養(yǎng)等話題。我們每年在全國(guó)開(kāi)展針對(duì)家長(zhǎng)、老師、孩子和繪本愛(ài)好者的‘小圖畫書里的大世界’活動(dòng)數(shù)百場(chǎng)?!?/p>


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野薔薇村的故事紀(jì)念典藏》


談到未來(lái),無(wú)論是夏順華,還是張艷艷、向麗萍都是樂(lè)觀的。張艷艷希望并相信:“好書經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn),隨著消費(fèi)者日趨冷靜及市場(chǎng)回暖,童書市場(chǎng)或能保持在一個(gè)恒定的階段,童書出版會(huì)回歸健康的賽道?!毕螓惼颊J(rèn)為:“海豚傳媒追求的是品質(zhì)和品牌,我們不走低價(jià)流量品的模式,我們相信好書會(huì)發(fā)光,好的產(chǎn)品值得體面地被讀者看到?!?/p>


夏順華始終堅(jiān)信:“繪本是孩子成長(zhǎng)過(guò)程中必不可少的讀物,一定要做一個(gè)對(duì)國(guó)家、對(duì)民族、對(duì)孩子有益的企業(yè)。”




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